Biti uspešen prodajalec oblek je več kot le prodaja določenega števila oblek vsak mesec. Uspešen prodajalec oblek pozna pomen in globlji pomen vsakega dela, ki ga prodaja, in goji odnose s svojimi strankami, ki odražajo profesionalnost, ki jo predstavlja obleka.
Najprej postavite stranko
Dober prodajalec bo navdušil svoje stranke s tem, da bo pošten in bo večji pomen pripisal strankinemu videzu kot njegovi potencialni prodaji. Če obleka ne ustreza ali če vaš slog ne izgleda dobro, mu povejte. Toda, kako ste rekli to razkritje, je najpomembnejše. Ne reči, da je stranka prevelika za obleko ali da ga nekako zniža. Jasno povej mu, da mu obleka ne laska in mu ne boš prodal obleke, zaradi katerih bo izgledal manj profesionalno in impresivno za stranke in sodelavce.
Zapomnite si nastavitve svojih strank
Ključni element, ki naredi prodajalca obleke, je njegova želja po gojenju odnosov. Tipičen prodajalec oblačil lahko obravnava stranke, kot da jih nikoli več ne bo videl. Toda uspešen prodajalec oblek pozna vsakega kupca, razume, kje stranka dela, njegov proračun in vrste oblek, ki jih običajno potrebuje. Naučite se barvnih in stilskih nastavitev stranke, tako da lahko predlagate ujemanje srajc in vezi, ki jih bo stranka želela. Če lahko stranka preprosto vstopi v trgovino in samodejno veste, katere vrste oblek želi na podlagi prejšnjega obiska, boste naredili trajen vtis.
Naredite svoj marketing
Nekateri prodajalci se zanašajo na prodajalca oblačil za opravljanje nalog, kot je trženje in ohranjanje stikov s prejšnjimi strankami. Vendar, če želite biti uspešen prodajalec oblek, vzemite stvari v svoje roke in ravnajte s svojimi strankami, kot da je to vaš lasten mini posel. Hranite tekoči seznam ljudi, ki ste jih prodajali obleke in se obrnite nanje osebno, da jim sporočite o novih prodajah in novih izdelkih, ki bi jih morda zanimali. Naredite svoje trženje in videli boste veliko povečanje prodaje.
Izrazite pomen obleke
Če menite, da je obleka dolgočasna in da verjamete, da so vsi videti enaki, ne boste imeli veliko uspeha. Toda če razumete pomen in simboliko dobre obleke in to izrazite svojim strankam, boste verjetno videli boljšo prodajo. Na primer, v intervjuju za članek Times Free Press iz decembra 2010, je Melvin Odom ml., Prodajalec z Belkom, povedal Holly Leber, da meni, da ustreza sodobni različici oklepov, ki jih nosite v bitki. Dobra obleka vas pripravi na spopad z izzivi dneva in simbolizira vaš prihodnji uspeh.
Bodi Suit Savant
Ko vaša stranka potrebuje določeno vrsto obleke, morate takoj vedeti, kje so obleke in kateri bodo najbolje ustrezali njegovim potrebam. Ne motite se, da bi morali razmisliti o izbiri trgovine - spoznajte jih hladno. Razumeti, kako deluje obleka in da lahko to razložite vaši stranki, še posebej, če prosi za fit, ki mu dejansko ne bo všeč. Če ste strokovnjak za obleke in to uspešno sporočite, bodo vaše stranke zaupale vašim priporočilom.
