Če iščete razvoj vašega podjetja, sta dve možnosti za razmislek o licenciranju in franšizingu. Eden vam omogoča, da posnemate podjetje na drugi lokaciji, drugo pa dovoljuje ljudem, da distribuirajo vaše izdelke za plačilo. Čeprav ponujajo različne načine za razširitev vašega podjetja, tako izpostavljajo svoje izdelke ali storitve širšemu trgu in imajo potencial, da vam priskrbijo več prihodkov. Oboje ima tudi pomanjkljivosti, ki jih je treba pretehtati pred sklenitvijo sporazuma o licenciranju ali franšizingu.
Kaj so licenciranje in franšizing?
Licenciranje in franšizing se lahko opravita kot lastnik podjetja in kot oseba, ki želi vstopiti na določen trg. Če ste lastnik podjetja, boste morda želeli licencirati uporabo svoje blagovne znamke ali izdelkov za drugo podjetje, da bi pridobili večjo izpostavljenost za vaše podjetje in ustvarili prihodek na strani. Če se odločite za dovolitev franšizinga svojega podjetja, vam omogoča, da razširite svoje poslovanje na mestih, ki jih sicer ne boste mogli doseči.
Licenciranje. Licenciranje izdelka pomeni, da dovolite nekomu drugemu uporabo intelektualne lastnine, logotipa ali oblikovanja v zameno za plačilo. Te pristojbine lahko vključujejo pavšalni znesek, trajne licenčnine ali odstotek prodaje pridobitelja licence. Še vedno ste povezani z izdelkom in imate nekaj nadzora nad tem, kako ga uporabljate. Proizvajalcu majic lahko na primer izdate licenco za uporabo vašega logotipa in blagovne znamke samo za poletno linijo v določenih mesecih v letu. Proizvajalec T-shirt licencira vaše ime in logotip ter se strinja z vašimi pogoji, da jim pomaga prodati svoje izdelke.
Podjetja si prizadevajo ustvariti blagovne znamke, znake in znane osebnosti, ki jih lahko licencirajo drugim podjetjem.Licenciranje jim pomaga povečati svoj tržni delež, spodbuja potrošnikove preference in lojalnost za svoje umetnike in blagovne znamke, povečuje izpostavljenost in povečuje prihodke od prodaje. Licenciranje omogoča kanalu, da to storijo, ne da bi prišli v podjetja, ki so zunaj njihovih osnovnih dejavnosti. Hannah Montana je na primer lik / zabavljač, ne založnik voščilnic ali prodajalec oblačil. Toda podjetja, kot je Walmart, in posledično vstopajo v licenčne pogodbe za prodajo predmetov s tem znakom.
Kadar podjetje sklene licenčno pogodbo za uporabo znanih osebnosti, znanih oseb ali lastnine, postanejo pridobitelj licence. Licenčni sporazum je sestavljen tako, da določa pogoje in pristojbine, ki dovoljujejo uporabo imen in slik na izdelkih. Uporaba slik TV-likov, kot so Hannah Montana ali Simpsoni, ali znane osebnosti, kot je Jonas Brothers, za prodajo izdelkov zahteva licenco. Proizvajalec računalnika lahko od Microsofta pridobi licenco za vključitev programske opreme podjetja v svoje izdelke in tako postane pridobitelj licence.
Franšizing. Franšizing je vrsta licenc, ki presega uporabo določenega izdelka ali blagovne znamke in zajema vaš poslovni model. Franšizing omogoča drugemu podjetju, da kopira celotno podjetje in poslovni model v zameno za plačilo. Te pristojbine na splošno vključujejo pavšalni znesek za pridružitev franšizi, skupaj s tekočimi licenčninami in drugimi pristojbinami, vključno s tistimi za trženje ali nakup blaga in izdelkov prek dajalca franšize. Na splošno franšizno poslovanje opravljajo obstoječa podjetja z uspešnimi poslovnimi modeli, ki želijo razširiti svoje trge. Nekateri primeri uspešnih podjetij, ki se redno širijo s franšizo, vključujejo Jersey Mike's, Yogurtland in Johnny Rockets.
Z odprtjem franšize lastnik podjetja pridobi takojšnje priznanje blagovne znamke in imena, usposabljanje zaposlenih ter podporo pri oglaševanju in trženju. Posledica tega je, da imajo uporabniki franšize pogosto več možnosti, da postanejo dobičkonosni, kar povečuje možnosti za preživetje podjetij. Velika podjetja so pogosto dajalec franšize in pridobitelj licence. Na primer, McDonald's je dajalec franšize, ki proda franšizne pravice kvalificiranim posameznikom, da odprejo restavracije McDonald's. McDonald's je pogosto pridobitelj licence za pridobitev pravic za uporabo slik in likov iz filmov ali televizijskih oddaj, kot sta Spiderman in SpongeBob SquarePants.
Dajatve za licenciranje in franšizing
Tako licenciranje kot franšizing vam omogočata, da povečate dohodek z več viri prihodkov po relativno nizkih stroških za vas. Pravzaprav imata tako drugi ljudje, ki tržijo vaš izdelek ali storitev za vas, vi pa zaslužite denar, medtem ko to počnejo. To vam omogoča vstop na druge trge in pridobivanje izpostavljenosti, ki je sicer ne boste dobili.
Licenciranje je dober način, če imate uveljavljeno, prepoznavno blagovno znamko in ne želite odpreti več trgovin. Z licenciranjem lahko razširite svojo blagovno znamko brez vlaganja v nove lokacije ali distribucijske kanale. Licencirate lahko več uporabnikom v več industrijskih panogah in od vseh pridobite pristojbine za uporabo, prihodke in licenčnine. Najboljši del je, da za vas običajno ni stroškov trženja ali distribucije. To je stroškovno učinkovit način za rast vaše blagovne znamke z malo časa in finančnih naložb.
Druge koristi, povezane z licenciranjem, vključujejo:
- Moč blagovne znamke. Ko licencirate druga ugledna podjetja, ki se ujemajo z vašo blagovno znamko, okrepite sporočilo in položaj vaše blagovne znamke. Prav tako povečuje ozaveščenost o vaši blagovni znamki, povečuje njeno vrednost.
- Nove stranke. Partnerstvo s podjetji v drugih panogah lahko pomeni veliko novih, dolgoročnih strank za vas. To so ljudje, ki morda še nikoli niso bili izpostavljeni vašemu izdelku.
- Različni trgi. Z licenciranjem lahko raziščete različne trge, ki jih morda niste upoštevali. To je dober način za raziskovanje strank, da vidite, kaj deluje in da se ustvarjate z vrsto podjetij, ki želijo licencirati vašo blagovno znamko.
Če želite razširiti fizično prisotnost vašega podjetja, obstaja veliko koristi za franšizing. Franšiza vam omogoča, da razširite svoje podjetje in svojo blagovno znamko, ne da bi vložili sredstva ali denar, da bi odprli novo trgovino. S franšizo franšizojemalec vlaga sredstva za odprtje nove lokacije, vendar obdržite nadzor nad delovanjem trgovine. Kot dajalec franšize zagotavljate stalno podporo in sodelujete pri blagovnih znamkah, trženju in usposabljanju. To vam omogoča, da zaščitite svojo blagovno znamko in kakovost vašega izdelka.
Druge koristi, povezane s franšizingom, vključujejo:
- Dodelitev tveganja. Uporabnik franšize prevzame tveganja, povezana z odprtjem in upravljanjem trgovine, namesto da bi bil obremenjen.
- Lastniška spodbuda. Medtem ko lahko zaposleni v vašem podjetju izgori ali postane nemotiviran, si franšizojemalec, ki kupi in upravlja svoje podjetje, želi videti, da bo uspelo. Uspešna franšiza pomeni več prihodkov in zvestobo blagovne znamke za vas.
- Količinski popusti. Ko kupujete predmete v razsutem stanju, jih običajno dobite za boljšo ceno. Za franšizno podjetje potrebujete enake elemente za vse, da ustvarite enotnost, zato lahko dobavitelji ponujajo količinske popuste ali rabate.
Kaj so sporazumi o licenciranju in franšizingu?
Če se odločite, da sta licenciranje in franšizing ustrezni za vas in vaše podjetje, boste sklenili formalno pogodbo za eno ali drugo. Sporazumi o licenciranju in franšizingu so zakonske pogodbene obveznosti. Vendar pa franšize ureja zvezni zakon o vrednostnih papirjih, ki dodaja še eno raven zaščite in ureditve, ki jo morajo upoštevati vse vpletene strani.
Sporazumi o licenciranju so pogodbene pravice za drugo podjetje, da uporablja vašo intelektualno lastnino in so lahko izključne ali izključne. Neizključna licenca omogoča sklepanje licenčnih pogodb z več strankami, tudi če so konkurenti. Izključna licenca daje pridobitelju licence izključno uporabo vaše blagovne znamke ali izdelka ali pravico do izključne uporabe na določenem trgu. Prejemnik licence vam bo plačal več za izključni licenčni sporazum.
Kar ne želite storiti, je, da sklenejo licenčni sporazum z nekom v isti panogi kot vi, saj boste potem ustvarili lastno konkurenco. Namesto tega je najbolje, da licenco za nekoga, ki je v drugi industriji v celoti. Če že izdelujete majice, ne želite licencirati svojega logotipa drugega proizvajalca majic. Če pa spa želi izdelati majice z vašim logotipom, ki jih lahko prodajajo v svoji trgovini s darili, je to lahko izvedljiva možnost. Sporazumi o licenciranju imajo običajno manj zahtev kot franšiza in jih je lažje dokončati.
Sporazumi o franšizingu so lahko bolj zapleteni, saj so bolj urejeni kot licenčni sporazumi. Običajno s franšiznim sporazumom franšizojemalcu posredujete ime podjetja, izdelke in storitve ter celoten lastniški sistem poslovanja. To vključuje usposabljanje, nadzor kakovosti, tržno strategijo in podporo pri operacijah. Vključuje tudi videz in občutek fizične trgovine. Uporabnik franšize je nato odgovoren za dnevno upravljanje lokacije, ki velja za samostojno podjetje, čeprav je del večjega franšiznega sistema.
Sporazumi o franšizingu so na splošno izključni za območje, tako da uporabniki franšize niso v konkurenci z drugim. To ne onemogoča odpiranja dveh franšiz v istem mestu, ampak mora biti razdalja dovolj velika, da podpira dve isti trgovini. Ker je uporabnik franšize odgovoren za uresničevanje prihodkov in plačevanje licenčnin dajalcu franšize, želi zagotoviti, da ima dovolj tržnega deleža, da bo njegova naložba vredna truda.
Sporazumi o licenciranju in franšizingu se ne smejo sklepati zlahka. Konec koncev so vaša blagovna znamka in ugled na liniji. Prepričajte se, da sodelujete z ljudmi, ki resnično razumejo vašo blagovno znamko in njeno vrednost ter kdo bo naredil, kar je potrebno, da bo vaše podjetje uspelo. Zagotovite, da so pogoji vašega sporazuma pošteni in ugodni za vas ter vam pomagajo doseči vaše končne poslovne cilje.
Padec licenciranja in franšizinga
Kljub številnim potencialnim koristim, licenciranje in franšizing nimata smisla za vsako podjetje. Obstajajo tudi nekatere pomanjkljivosti licenciranja in franšizinga, ki jih je treba upoštevati. Največji padec licenciranja je, da izgubite veliko nadzora. Medtem ko lahko za določene stvari sklepate pogodbo, ne morete nadzorovati, kako posluje podjetje, ki ga podeljujete, in ne morete zagotoviti vrste nadzora, ki bi ga dosegli s franšiznim sporazumom. Ker je vaša blagovna znamka ogrožena, poskrbite, da boste licencirali le uglednim in zanesljivim podjetjem.
Franšizing ima tudi svoje lastne padce. Medtem ko obdržite veliko nadzora nad poslovnim modelom in delovanjem franšize, opustite nadzor nad dnevnimi odločitvami. To opravi uporabnik franšizne pravice v vašem imenu. Če franšizojemalec sprejema slabe poslovne odločitve ali ima neučinkovito osebje, lahko negativno vpliva na ugled vašega celotnega podjetja. Še en propad franšizinga je, da zaslužite le odstotek, kar bi lahko naredili, če bi odprli svojo trgovino. Uporabnik franšizne pogodbe ima pogodbo, da z vami deli le del bruto dobička ali prihodkov. Čeprav je to še vedno smiselno, če nimate kapitala za vlaganje v lastno trgovino, je treba razmisliti.
Če želite razširiti svoje podjetje ali svojo blagovno znamko, obstaja veliko možnosti. Sodelujte s strokovnjaki, ki so specializirani za to področje, da vam pomaga ugotoviti, kaj je najbolj smiselno za vas in vaše podjetje. Lahko vam pomagajo izbrati najboljšo možnost in zagotoviti, da je vaš licenčni ali franšizni sporazum pravno varen.
