Američani porabijo skoraj 22 milijard dolarjev letno za igrače, veliki trgovci pa tekmujejo za vsak zadnji cent. Največji trgovci na drobno imajo približno 70 odstotkov trga igrač v ZDA, majhne specializirane trgovine in spletni katalogi pa zahtevajo preostalih 30 odstotkov. Vrhunski trgovci na drobno so se osredotočili na povečanje svojega deleža na obstoječem trgu s konkurenčnimi cenami, inovativnimi izdelki in okolju prijaznimi potrošniki.
Walmart
Walmart je stopil v vodstvo v dirki za prodajo igrač v letu 1999 in se ni oziral nazaj. Kloster Trading, svetovalno podjetje za vlagatelje v igrače in elektroniko, ocenjuje Walmartov delež na maloprodajnem trgu igrač na manj kot 30 odstotkih. Mega-trgovec je ostal na čelu paketa z agresivnimi popusti in obsegom prodaje v več kot 9.000 prodajalnah. Odločitev o zmanjšanju kataloga in ponudbi manjšega izbora škoduje prodaji igrač, ki predstavljajo približno 7 odstotkov celotnega prihodka podjetja. Walmart prestavlja orodja in povečuje zaloge s poudarkom na okolju prijaznih zalogah.
Igrače-R-Us
Igrače-R-Us so na drugem mestu v prodaji na drobno z več kot 18 odstotki trga igrač v ZDA. Medtem ko je trgovina z igračami in dobavna veriga za dojenčke največji trgovec s specialitetami za igrače na svetu, še vedno zaostaja za Walmartom pri prodaji. Toda Toys-R-Us se bolj osredotoča na najnovejše izdelke v poskusu, da se igrače dvignejo na police, preden se začne sparing nad cenami in popusti. Praksa podjetja pri odpiranju začasnih trgovin v nakupovalnem središču v času počitniške sezone je bila uspešna in lahko postane stalna sestavina njene prodajne strategije.
Cilj
Target, druga največja trgovska veriga v Združenih državah Amerike, zahteva skoraj 17 odstotkov maloprodajnega trga igrač v ZDA. Target je bil vse bolj v bitki za prodajo z razširjenim katalogom igrač za počitnice, popusti za zgodnje počitnice in oddelki za igrače. Diskontna veriga, ki temelji na Minneapolisu, se je osredotočila tudi na mlajše stranke s sponzoriranimi oglasi na Facebooku in Twitterju.
Kmart
Kmart, ki se je leta 2005 združil s podjetjem Sears, se postopno zmanjšuje, prodaja igrač pa odraža ta trend. Delež kmartov na maloprodajnem trgu igrač je približno 3,4 odstotka, manj kot Amazon, ki ima 5 odstotkov, vendar je običajno naveden v ločeni spletni kategoriji. Kmartova agresivna prodaja otroških igrač je pomagala, da je veriga dobičkonosna, medtem ko prilagaja svoje zaloge, da bi zadovoljila potrebe strank.
