Vodstvo morda ni psihično, vendar mora biti dober vodja sposoben predvideti prihodnost z razumno gotovostjo. Upravljalno orodje za napovedovanje prihodnosti je njen proračun. Da bi bil proračun čim bolj natančen, proračun ne sme temeljiti na čistih špekulacijah ali ugibanju. Namesto tega ga je treba skrbno odločiti na podlagi dejanskih informacij in preteklih izkušenj.
Ocenite pričakovane prihodke od prodaje. Za vsak izdelek ali storitev ocenite vrednost pričakovane prodaje v dolarjih. Te morajo temeljiti na vaši prejšnji prodaji in pričakovanjih za rast. Na primer, če je vaša prodaja izdelka 20.000 $, če pričakujete 10-odstotno rast, bi vaši načrtovani prihodki morali znašati 22.000 $.
Izračunajte pričakovane prihodke od obresti. Pomnožite obrestno mero za svoje prihranke s pričakovano količino denarja, ki jo boste imeli med letom. Na primer, če pričakujete, da boste obdržali 50.000 dolarjev prihrankov po obrestni meri 3 odstotke, bi vaši prihodki od obresti znašali 1500 dolarjev.
Vnesite znesek denarja, ki ga pričakujete, da boste zaslužili za financiranje prodaje, če ponudite financiranje. Pomnožite stopnjo financiranja, ki jo zaračunavate s pričakovano dolarsko vrednostjo financirane prodaje, da dobite proračunske prihodke.
Ocenite vse druge vire prihodkov, ki jih pričakujete; vsako podjetje je različno in lahko ima različne vire prihodkov. Te pričakovane prihodke temeljijo na prejšnjih prihodkih, pri čemer beležijo rast tako kot pri načrtovanih prihodkih od prodaje.
Opozorilo
Izogibajte se potrebam po premajhnih proračunskih prihodkih. Podcenjevanje prihodkov lahko povzroči, da podjetje upočasni proizvodnjo in povzroči resne motnje, kadar so rezultati netočni. Cilj je, da je proračun čim bolj natančen.
