Obstaja veliko tehnik za merjenje vrednosti podjetja. Uspeh podjetja se meri z uporabo parametrov, na katere vplivajo različni vidiki uspešnosti. Prodor podjetja na trg je ena od teh številk, ki ponuja koristne informacije o preteklem uspehu podjetja. Toda prodor na trg daje tudi nasvete o morebitnem prihodnjem uspehu. Matematika za analizo trga je lahko precej zapletena, vendar je koncept razmeroma preprost. Možno je hitro razumeti, kaj pomeni visoka tržna penetracija.
Koncept
Prodor na trg se nanaša na delež proizvodov, ki jih v določeni kategoriji ali sektorju prodaja eno podjetje v zvezi z vsemi proizvodi, ki jih prodajajo vsa podjetja v tem podjetju. To je pogosto povezano z prepoznavanjem blagovne znamke, vendar pa podjetje z visoko stopnjo tržne penetracije morda ne bo nujno imelo močnega priznanja blagovne znamke. Vsak trg se lahko analizira z uporabo merilcev tržne penetracije. "Indeks tržne penetracije" se izračuna na različne načine, odvisno od uporabe, in temelji na prodoru na trg.
Primeri
McDonald's je primer podjetja z visoko stopnjo prodora na trg. V sektorju hitre prehrane McDonald's prodaja velik del vseh porabljenih proizvodov. Podjetje uživa tudi močno prepoznavnost blagovne znamke zaradi tega velikega prodora na trg, saj so skoraj vsi na svetu slišali za McDonald's. Nasprotno je proizvajalec računalniških čipov AMD glavni Intelov konkurent. Oba imata velik prodor na trg, vendar računalniški kupci morda nikoli niso slišali za AMD, zato ne uživa močne prepoznavnosti blagovne znamke. Tudi prosti izdelki se lahko izmerijo na ta način. Spletni »brskalniški vojni« temeljijo na prodoru Internet Explorerja, Firefoxa in drugih programov brskanja.
Formula za prodor na trg
Tržni prodor, imenovan tudi "tržni delež" in "indeks tržne penetracije", se izračunata z uporabo preproste formule za razmerje. Tržni delež je zgolj skupno število proizvodov, ki jih potrošnikom prodaja eno podjetje, deljeno s skupno prodajo vseh podjetij. Če podjetje proda en izdelek od skupno 10 prodanih javnosti, ima tržni prodor ali tržni delež 10%. V primeru vojn v brskalniku, če ima Internet Explorer 67-odstotni prodor na trg, to pomeni, da je približno dve tretjini vseh brskalnikov, ki se uporabljajo po vsem svetu, Internet Explorer.
Indeks tržne penetracije za sektorje
Indeks tržne penetracije lahko pomeni različne stvari. Na sektorski ravni analizira splošno povpraševanje javnosti za določeno vrsto izdelka in ne za določeno blagovno znamko izdelka. Indeks nato primerja to število s potencialnim prihodnjim povpraševanjem po izdelku. Nov proizvod na trgu je do sedaj morda imel le malo uspeha; vendar pa lahko obstaja veliko prebivalstvo, ki bi lahko na koncu imelo koristi od proizvoda. Nizko tekoče povpraševanje, deljeno s potencialnim prihodnjim povpraševanjem, povzroča majhen indeks tržne penetracije. Ta nizka številka kaže na potrebo po znatni rasti.
Visok indeks tržne penetracije pomeni, da je javnost precej nasičena z določeno vrsto izdelka, ki ga običajno zagotavljajo številni proizvajalci. Ker ni veliko prostora za rast, postane konkurenca med podjetji ostra, saj tekmujejo za nekaj preostalih strank. Zaradi tega cene pogosto padajo.
Indeks tržne penetracije za podjetja
Nekatera podjetja za indeks tržne penetracije uporabljajo drugačen izračun in interpretacijo. Namesto analize celotnega povpraševanja potrošnikov za njihov sektor preučujejo svoj uspeh v primerjavi s svojimi konkurenti. Namesto da se osredotočajo na surovi tržni delež, primerjajo svojo uspešnost s povprečno uspešnostjo konkurentov. To je običajno v hotelih, kjer indeks tržne penetracije preveri zasedenost posameznega hotela v primerjavi s povprečno stopnjo zasedenosti vseh drugih hotelov na določenem območju. Visoka ocena pomeni, da hotel deluje bolje kot večina drugih.
