Sestavljanje pravno zavezujočega, solidnega prodajnega partnerja lahko pomaga zagotoviti dolgoročne odnose, ki prinašajo rezultate. Sporazum prodajnega partnerja služi za vzpostavitev odnosa med neodvisno prodajno silo in vašo organizacijo. Sporazum bi moral opredeliti naravo razmerja, poleg tega pa tudi opredeliti pričakovanja in odgovornosti obeh strani. Sporazum bi moral podrobno opisati tudi vse strukture nadomestil in roke ter pogoje za postopke odpovedi in prekinitve sporazuma. Sporazum mora določiti vse organe, ki so pristopili k prodajnemu partnerju, kot tudi vse primere, ko se mora partner posvetovati z vašo organizacijo, preden ukrepa. Pred dokončanjem mora odvetnik pregledati vse sporazume.
Svoj sporazum o prodajnem partnerju začnite tako, da navedete, kdo so stranke, ki sklenejo pogodbo, in navedite, kako se bo vaša pogodba nanašala na vsako organizacijo v celotnem sporazumu.
Oblikujte dokument v obliki seznama, tako da vsakemu posameznemu stavku dodelite številko. Vsako posamezno izjavo morate nasloviti s krepko pisavo, nato pa nadaljujte s pisanjem podrobnosti vsake posamezne izjave. Vse teme bi morale biti naštete pod glavno temo, pri čemer je vsaka točka oštevilčena ali napisana z besedo, pred tem pa mora biti natisnjen krepko. (Glejte viri za predlogo.)
Napiši naslednjo temo, da navede vse odgovornosti, ki jih ima vaša organizacija v sporazumu. Ta razdelek mora narekovati tudi vse prodajne podporne storitve, ki jih nudi vaše podjetje (na primer zagotavljanje prodajne literature ali vzorcev izdelkov), in vse storitve za stranke, ki jih kupci prodajajo.
Ustvarite naslednji razdelek s podrobnimi opisi vseh pričakovanj in odgovornosti prodajnega partnerja. V tem razdelku je treba opisati kvalifikacije strank, pričakovane prodajne cilje, vse storitve, ki jih opravi partner, vse stroške, ki jih partner pričakuje brez povračila, in politiko o tem, kako lahko partner zaračuna strankam.
Nato navedite načrt nadomestila in podrobnosti. Načrt nadomestil bi moral opisati vse primere provizije, delitve prihodkov, ureditve pristojbin in roke za nakazilo plačila.
Naslednje navedite pogoje pogodbe. Pogoji morajo opisati vse zahtevane ukrepe in pravice v okviru partnerstva v imenu obeh strani v sporazumu. Na primer, kot podjetje boste morda želeli pridržati pravico do spreminjanja cen, popustov, časovnega razporeda dostave itd. Po lastni presoji. Po drugi strani pa lahko vaš prodajni partner uporabi vozilo med svojim predstavništvom in morda boste želeli pojasniti, da vaša organizacija ne bo odgovorna za morebitne poškodbe, ki so nastale kot posledica tega.
Napišite naslednji seznam za vse postopke zaključevanja in vzroke. Podrobno navedite zahtevana obvestila, morebitne odpravnine in zahteve za prenehanje veljavnosti.
Napišite naslednji seznam podrobnosti postopkov in postopkov za reševanje sporov, ki izhajajo iz sporazuma. Navedite, katera sodišča so pristojna in če želijo postopek arbitraže.
Dokončajte dokument z mestom za datum in podpis ustreznih predstavnikov vsakega podjetja.
Nasveti
-
Pri pisanju dogovora s prodajnim partnerjem je pomembno razumeti, v kolikšni meri želi organizacija opustiti nadzor nad prodajnimi silami. Nekateri partnerji lahko vztrajajo pri popolnem nadzoru nad prodajno funkcijo; vendar to morda ne predstavlja vedno izvedljive rešitve za organizacijo. Poiščite raven udobja za podjetje in zagotovite, da je pravilno dogovorjena v sporazumu o prodajnem partnerstvu.
Opozorilo
V večini primerov bo družba potrebovala odvetnika, ki bo pripravil dokument za zagotovitev, da bo sporazum pravno zavezujoč. Če je nekaj napačno napisano, morda ne bo pod nadzorom sodišča.
