Prodajanje vaše poslovne okolice bo lažje, če lahko seznam vaših trdih in mehkih sredstev, jih natančno ocenite in naredite realistične projekcije dobička že več let. Pomaganje novemu lastniku pri prehodu z dogovorom o uvedbi strank ali ostanku nekaj mesecev vam lahko pomaga, da vaše podjetje postane privlačnejša naložba.
Vrednost vašega premoženja
Začnite postopek prodaje vaše krajinske dejavnosti z navedbo in vrednotenjem trdih sredstev. Sem sodijo kosilnice, prezračevalniki, puhala, robilci, obrezovalci, kemični škropilniki, ročna orodja, samokolnice, prikolica za tovornjake, sejalnice, lovilci plevela, cevi, striženje, grablje in druga oprema, ki jo boste prenesli na kupca podjetja. Vključite vse pogodbe o delu, ki bodo prenesene s prodajo. Preverite spletno lokalno in si oglejte, katere podobne rabljene izdelke prodajate na vašem območju. Lahko začnete s spletnimi mesti, kot je Craigslist za predmete, ki stanejo samo stotine dolarjev, in si nato ogledate spletna mesta, kot je IronPlanet.com ali Mascus.com, da vidite, za kaj so dražji uporabljeni izdelki za urejanje krajine. Ugotovite, ali ima kateri od vaših izdelkov garancije, ki bodo prenesene s prodajo. Za drage predmete, kot je pickup tovornjak z imenom podjetja na strani, se nanašajo na spletnih straneh, kot so Kelley Blue Book ali obiščite območje avto trgovci za vrednotenja.
Vrednost neopredmetenih sredstev
Navedite mehka sredstva vašega podjetja, kot so seznam strank, ime, logotip, dobro ime, spletna prisotnost, marketinška gradiva, spletna stran in URL. Poskusite jih ceniti tako, da določite, kaj bi lastnik podjetja stalo ustvariti ta sredstva iz nič. Če na vse te zneske ne morete postaviti zneska v dolarjih, potencialnemu kupcu pojasnite vrednost vsakega od njih. Poleg dolarskih vrednosti neopredmetena sredstva zagotavljajo ugodnosti, kot so zmožnost privabljanja novih strank in lažje ustvarjanje prihodkov, ker ima podjetje dobre rezultate in napotitve. Obvestite stranke, če imate ključne zaposlene, ki bi bili pripravljeni preiti na novega lastnika.
Pripravite finančne dokumente
Ustvarite bilanco stanja, ki je seznam vaših trenutnih sredstev in obveznosti, ki prikazuje neto vrednost podjetja. Poleg opredmetenih sredstev, kot so oprema ali nepremičnine, morate navesti neopredmetena sredstva, kot so ime podjetja, logotip, blagovne znamke in storitvene znamke, avtorske pravice in dobro ime. To je lahko težko vrednotiti, zato boste morda morali najeti računovodjo, ki vam bo pomagal določiti njihovo vrednost. Ustvarite proračun, ki kaže, koliko stane zagon vašega podjetja. To bo vključevalo stroške vzdrževanja in zamenjave opreme, nakup plina, najemanje delovne sile, trženje in vodenje vaše pisarne. Vključite državne in lokalne poslovne licence in pristojbine za vključitev. Pripravite se, da vlagatelju pokažete vaš trenutni bančni izpisek in davčne napovedi zadnjih treh let. Ustvarite izkaz poslovnega izida, ki prikazuje prihodke, odhodke in dobiček podjetja.
Projektni potencialni zaslužek
Projektirajte, kakšni bodo prihodnji prihodki podjetja. To boste utemeljili na prejšnjih zaslužkih in morebitnih novih potencialnih podjetjih, ki jih lahko projektirate z realnimi dokazi. Ponudite lahko nove stranke, da boste novemu lastniku pomagali pri prehodu iz podjetja in obdržati več računov. Prav tako lahko navedete imena potencialnih novih strank, kot so tisti, ki živijo ali poslujejo v novi enoti na območju. Morda boste še nekaj mesecev še naprej delali za podjetje kot glavni stik s strankami in tako pomagali ohraniti trenutno bazo strank.
Naredite list ponudbe
Odločite se za svojo prodajno ceno na podlagi številk, ki ste jih izračunali v prejšnjih korakih. Nato ustvarite list ponudbe, ki navaja sredstva, ki jih boste prenesli s prodajo, morebitno prihodnjo udeležbo, ki jo boste sprejeli med prehodom, in klavzulo o prepovedi konkurence, ki zagotavlja, da ne boste odprli nobene druge dejavnosti krajine na istem območju ali nagovarjanje kupcev okolice za katera koli druga podjetja na istem območju za določeno časovno obdobje. Vrednotite svoje podjetje na podlagi poslovnega potenciala dobička v naslednjih treh do petih letih.
Poiščite kupce
Začnite postopek končne prodaje tako, da se obrnete na uveljavljene konkurente, ki bi želeli vaše podjetje. Čeprav morda ne potrebujejo vaših trdih sredstev, bodo morda še vedno pripravljeni kupiti jih v zameno za vaš seznam strank in osebne predstavitve. Oglašujte na Craigslist in v lokalnih časopisih, ki sprejemajo razvrščene oglase za poslovne priložnosti. Če je vaše podjetje dovolj veliko, uporabite regionalna ali državna oglaševalska mesta, vključno s spletnimi mesti, kot sta BusinessBroker.net in BizBuySell. Drill navzdol na področjih teh območij, ki seznam Krajinsko podjetja. Ne pozabite ponuditi svojim zaposlenim priložnosti za nakup vašega podjetja. Ker ste delali z njimi in poznate njihov značaj, so morda boljše tveganje za prodajo, ki jo boste morda morali delno financirati. Če zaposleni pokažejo resno zanimanje, jim ponudite svoje podjetje, preden ga začnete nakupovati drugje, da se izognete trpljenju in morebitnim zgodnjim napakam.
