Distributerji posredujejo odnose med kupcem in podjetji, ki ponujajo izdelke in storitve. To je široka opredelitev, ki jo je mogoče izboljšati glede na to, s kakšno industrijo in vrsto izdelkov distributer posreduje. Nekateri izdelki in storitve so lahko zasnovani za širšo javnost, drugi pa lahko zahtevajo transakcijo med podjetji. Ni enotnega postopka, da bi postali distributer za podjetje. Vendar pa obstaja nekaj splošnih korakov, ki jih lahko uporablja kdorkoli, ki želi postati distributer.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Poslovna licenca
-
Zvezna identifikacijska številka
-
Potrdilo o davku od nadaljnje prodaje
Ustanovite distributerje. Podjetje potrebuje dokazilo, da ste pravni posel in da imate zmogljivosti in izkušnje za distribucijo svojih izdelkov. Nekatera podjetja lahko zahtevajo kopijo vašega poslovnega dovoljenja, zvezno identifikacijsko številko, potrdilo o davku od nadaljnje prodaje in dokazilo o skladišču, razstavnem prostoru ali prodajalni. Obrnite se na državno in lokalno vladno službo za izdajanje dovoljenj in davčne agencije, da odkrijete več o tem, kaj je potrebno za ustanovitev podjetja v vaši državi (glej vire).
Raziskovanje zahtev podjetja za distributerje. Večina podjetij ponuja podrobne informacije o svojih spletnih straneh o tem, kako postati distributer ali distributer za njih. Drugi lahko preprosto ponudijo e-poštni naslov, ki ga bodo uporabili za poizvedbe o tem, kako postati distributer. Nekateri lahko zahtevajo izključno distributerstvo, kar pomeni, da lahko prodajate samo svoje izdelke, medtem ko lahko druga podjetja vašemu podjetju dovolijo, da svoje izdelke prodajajo poleg podobnih izdelkov.
Vrnite izpolnjeno prijavo distributerja. Vsako podjetje bo imelo svoj postopek in zahtevano dokumentacijo za prijavo. Nekatera podjetja lahko pred prodajo svojih izdelkov zahtevajo, da prejmete lastno usposabljanje na njihovi lokaciji. Druga podjetja lahko zahtevajo nakup vzorčnega kompleta in prodajnega materiala skupaj z izpolnjenim prijavnim obrazcem.
Spoznajte podjetje in kontaktno točko. Razvijte delovno razmerje, spoznajte postopek nakupa podjetja in kako se ravnajo z vračili in neprodanim izdelkom. Podajte pobudo, da se povežete s podjetjem in ostanite obveščeni o zamudah in proizvodnih težavah, ki jih podjetje morda doživlja.
Ustvarite distribucijsko podjetje. Dostop do globljih popustov in večji inventar običajno temelji na višini prihodkov, ki jih ustvarja distributer. Uporabite lokalne, regionalne in nacionalne konference in dogodke, osredotočene na vrste izdelkov, ki jih prodajate, da bi našli potencialne kupce. Ustvarite verodostojnost s sklicevanjem na certifikate podjetja, usposabljanje in nagrade na vizitkah, spletnih straneh in oglaševanju.
Preberite več o industriji, za katero distribuirate izdelke. Vzemite si čas, da ostanete obveščeni o predpisih in gospodarskih prelomih, ki vam lahko pomagajo zgraditi močno distribucijsko podjetje. Poskrbite, da bodo panožna združenja in organizacije, vključene v zakonodajo, vedno na tekočem. EPA zdaj na primer uveljavlja predpis, ki zahteva, da izvajalci obnove, popravil in barve upoštevajo določena pravila pri rezanju, brušenju ali kako drugače motijo svinčeno barvo. Del teh pravil zahteva, da se med obnovo nosijo respiratorji. Distributerji, ki prodajajo izdelke splošnim izvajalcem, bi lahko izgubili prihodek od prodaje respiratorjev, če ne poznajo predpisov in povečajo svoj inventar (glej referenco 3).
Nasveti
-
Zavedajte se, da boste morda morali podpisati zaupnost, izključne pravice in druge pravne dogovore. Zaščitite svoje pravice s prošnjo odvetnika, da pregleda dokumente, preden jih podpišete.
