Prodajni vodi, ki se prodajajo, so utrip za vsako podjetje, ki upa, da bo preživelo. Ustvarjanje kakovostnih in stroškovno učinkovitih vodil je pomemben proces v prodajnem ciklu. Razumevanje, kaj vodi, in kako jih najti, je polovica bitke pri bivanju. Obstajajo številni načini za ustvarjanje potencialnih strank, nekatere pravne in nekatere nezakonite.
Identifikacija
Svinec generacije je proces, s katerim podjetje najde potencialne stranke za svoje ponudbe izdelkov. Možnosti so lahko imena in naslovi, imena in telefonske številke, e-poštni naslovi in številke faksov. Svinec generacije storitve so podjetja, ki so specializirani za zagotavljanje vodi do drugih podjetij. Vrste podjetij, ki uporabljajo te storitve, so raznolike, med njimi so tudi podjetja za trženje, zavarovalnice, izobraževalne ustanove in nepremičninske pisarne.
Lastnosti
Kako se generira vodilo, se lahko zgodi na enega od dveh načinov. Oddaljeni pristop je bolj podoben oglaševanju, kjer je oglas poslan splošnemu občinstvu. Oglaševalci iščejo statistično povprečje glede na to, koliko potencialnih strank se odzove. Koncentracijski pristop je bolj ciljno usmerjen, saj opredeljuje in ustvarja situacije, kot so trgovske razstave, da bi pritegnil posebno občinstvo. Storitve generacije svinca se lahko razlikujejo glede na to, kako nastajajo in kdo je stranka. Storitev, ki oskrbuje prodajne kupce, bo zbrala možnosti, ki temeljijo na posebnih demografskih merilih, in nato prodala seznam možnosti svojim strankam. Marketing vodi se razlikujejo od prodaje vodi v tem, da vsak seznam možnosti je usmerjena na določeno blagovno znamko, ali ponudbo izdelkov. Storitve, ki omogočajo trženje, prodajajo vsak seznam samo enemu kupcu.
Vrste
Metode generacije svinca se lahko izvedejo na spletu in brez povezave. Poštni seznami, voditelji souporabe in brezplačna objava so vsi načini za iskanje ali privabljanje potencialnih strank. Poštni seznami so lahko v obliki e-poštnih naslovov, domačih naslovov ali poslovnih naslovov. Ta metoda je cenejša, vendar se bo, ali je seznam ciljno usmerjen, določilo, ali dobite svoj denar vredno. Voditelji so-registracije se ustvarijo, ko ljudje izrazijo zanimanje za ponudbo izdelkov, in se prijavijo za prejemanje več informacij. Prijava se lahko izvede na spletnem mestu ali v poštnem obrazcu. Iskanje možnosti z brezplačnim obveščanjem javnosti pomeni, da lahko brezplačno pridobivamo informacije ali celo brezplačne izdelke, da bi pritegnili potencialne stranke. To lahko pride v obliki brezplačnih člankov objavljenih na spletu, e-knjig ali prek pošiljateljev.
Koristi
Ciljno usmerjene metode generiranja svinca so običajno najbolj stroškovno učinkovite, ker so bili potencialni kupci predhodno kvalificirani do ene stopnje ali druge. Storitve generacije svinca, ki ustrezajo določenim demografskim merilom, so manj ciljno usmerjene, vendar boljše od tistih, ki se uporabljajo pri predvajanju oglasov. Souporaba in prosti načini obveščanja imajo vgrajen mehanizem za predkvalifikacijo, saj se za dodatne informacije prijavijo samo ljudje, ki izrazijo zanimanje za ponudbo. Verjetnost pretvorbe svinca v prodajo je večja, če je bila možnost predhodno kvalificirana. Vodilne storitve, ki zagotavljajo ciljne sezname, omogočajo podjetju boljši proračun glede na donosnost naložbe, ki temelji na menjalnem tečaju.
Opozorilo
Če podjetje izbere uporabo storitve generacije svinca, je pri odločanju o podjetju potrebna previdnost. Pri ustvarjanju vodilnih seznamov sodelujejo številne storitve, ki sodelujejo pri goljufivih dejavnostih. Na teh seznamih so lahko imena, naslovi, telefonske številke ali zastarele informacije, kot so prekinjene telefonske številke ali stari naslovi. Da bi se izognili podjetjem, kot je ta, je vedno dobro zaprositi za reference. Ugledna družba ne bi smela imeti težav pri pripravi seznama preteklih referenc. Kako dolgo podjetje posluje in ali je bilo ime podjetja spremenjeno, so tudi dobri kazalci zakonitega poslovanja. Pogoste spremembe imen so lahko znak goljufivih preteklih praks. Če je možno, preverite, ali je storitev generacije svinca pripravljena zagotoviti seznam vzorcev, da dobite idejo o tem, kako dobro se njihovi pretvorniki pretvarjajo in kako natančni so podatki seznama.
