Začetek poslovanja s igračami bo težko prizadevanje, vendar bo videti in prodati izdelek, ki je bil rojen iz vaše domišljije, dovolj nagrad za vse vaše trdo delo. Ura bo dolga in verjetno se boste soočili z zavrnitvijo, vendar pa vam bo sledenje vaše ideje spremenilo svet. Ruth Handler, ustvarjalka Barbie, je bila zasmehana iz Nacionalne konvencije o igračah v New Yorku. Ljudje so rekli, da ji nihče ne bo kupil lutk, toda Ruth ni hotela odnehati. Sčasoma je nekdo kupil njene lutke, Barbie pa je samotarnega Mattela spremenila v velikana proizvodnje igrač.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Denar
-
Ideja za igrače
Imej načrt in ga skiciraj na papirju. Nacrtajte svoje ideje o igračah na lestvico in jih nato po korakih opišite v obliki eseja. Koristno bi bilo uporabiti program CAD (računalniško podprto oblikovanje). Ti programi so enostavni za učenje in bodo proces oblikovanja potekali hitreje kot risanje z roko. Poleg tega bo končni izdelek bolj profesionalen.
Udeležite se letne konvencije Združenja za industrijo igrač, da preverite konkurenco. Pridružite se združenju, tako da dobite revijo z notranjimi informacijami. To vam bo pomagalo ugotoviti, kaj se prodaja in kaj ne. Na konvenciji se vsako leto udeleži več kot 20.000 ljudi, na ogled pa je 100.000 izdelkov. Preberite literaturo in kontaktne podatke za proizvajalce, ki lahko izdelajo prototip za vas.
Analizirajte svoj dizajn glede na to, kar vidite na konvenciji. Ali obstajajo izdelki za podobne igrače tam zunaj? Ste našli nišo, ki bi jo lahko napolnili? Je kaj posebnega spodbudilo vašo pozornost, ki bi lahko pripomogla k vašemu celotnemu oblikovanju?
Spremenite svoj dizajn glede na vaše nove ideje.
Obrnite se na odvetnika blagovne znamke in poskrbite, da boste zamislili svojo blagovno znamko. Bilo bi grozno, če bi svoje srce in trdo delo postavili v oblikovanje igrače samo zato, da bi jo nekdo drug ukradel.
Obrnite se na enega od proizvajalcev, ki ste jih spoznali na konvenciji o igračah, in mu dajte izdelati prototip.
Če ugotovite, da bo vaš prototip predrag, boste morda želeli najeti profesionalnega grafičnega oblikovalca in izdelati virtualni prototip. Vaš cilj je imeti izdelek, ki bo vlagateljem pokazal in določil materialne in proizvodne specifikacije. Prototipi so edinstveni in ponavadi dragi. Ne pozabite, da se bodo stroški na enoto znižali, več enot boste naredili.
Oblikujte vašo etiketo, tržno gradivo in embalažo. Ne pozabite, da ste sami blagovno znamko, zato pojdite na privlačen in ciljno nišo.
Ko je prototip popoln, je čas za izdelavo. Poskrbite, da bo vaš izdelek pravilno opravljen - sejem igrač, vsakoletni sejem v industriji, poteka vsako februar v kongresnem centru Jacob Javits v New Yorku. Ne želite ga zamuditi. Tu je Ruth Handler od Sears in Roebuck vzela prva naročila za Barbie.
Najemite razstavni prostor na Toy Fairu. Oblikujte postavitev, ki bo ujela oči potencialnih kupcev.
Pošljite razglednice glavnim kupcem igrač, ko dobite seznam iz vaše registracije konvencije.
Pojdite na konvencijo in prodajte svoje srce.
Nasveti
-
Na neki točki boste morda morali iskati vlagatelje. Tudi oni se skrivajo okoli Konvencije o igračah. Prav tako lahko iščete po internetu ali uporabljate telefonske imenike večjih mest, toda navdušenje v zvezi s Konvencijo o igračah je najboljša izbira. Vlagatelji so tam zato, ker iščejo… naj jim verjamejo, da bo vaš izdelek dal svoj denar.
Opozorilo
Ne obupajte se. Obstaja trg za vsako idejo, če je prodajalec strasten in vztrajen, zato bodite strastni in vztrajni.
