Namen družbe za financiranje avto je zagotoviti posameznikom sredstva, potrebna za nakup avtomobila. Posojilojemalec nato finančnemu podjetju povrne znesek posojila, skupaj z obrestmi. Dobiček finančnega podjetja izhaja neposredno iz stroškov obresti in morebitnih zamudnih plačil, ki jih posojilojemalec obračuna. Posamezniki s slabimi krediti so veliko bolj verjetno, da bodo iskali financiranje prek finančne družbe in ne banke. Banke verjetno ne bodo financirale kupcev slabih kreditov, ne samo zaradi višjega tveganja neplačila, ampak tudi zaradi dodatnega dela, ki je povezano z izterjavo izgubljenih sredstev in odvzemom vozil. Finančno podjetje za kupce slabih kreditov je lahko donosno poslovno podjetje, če poskrbite za trženje svojega podjetja na način, ki bo pritegnil stranke in določil postopke za izterjavo posojil pred časom.
Postavke, ki jih boste potrebovali
-
Kapital
-
Davčna številka
-
Poslovna licenca
Zberite potreben kapital za začetek vašega poslovanja in uredite dokumentacijo.Potrebovali boste precejšen zagonski sklad, saj boste že nekaj časa izrabljali denar, preden boste začeli dobivati dobiček. Majhno poslovno posojilo ali kreditna linija preko vaše banke je dobra izbira. Prav tako morate pridobiti licenco za poslovanje v vaši državi in zaprositi za davčno identifikacijsko številko za vaše finančno podjetje preko IRS.
Tržite svoje storitve prodajalcem avtomobilov, ki so morda pripravljeni napotiti svoje stranke k vam. Vaša prva postaja bi morala biti majhna prodajalna avtomobilov. Manjši prodajalci imajo manjšo verjetnost, da bodo imeli finančne režije za servisiranje lastnih posojil, in pogosto delajo skupaj z lokalnim finančnim podjetjem. Več partnerjev pomeni več dobička.
Pripravite model za obvladovanje tveganja. Model obvladovanja tveganja je diagram, ki prikazuje, kako verjetno je stranka plačati svoje posojilo na podlagi svoje kreditne ocene. Finančni svetovalec ali računalniški program lahko posodablja tabelo s trenutnimi obrestnimi merami. To vam bo pomagalo ponuditi strankam natančne cene na podlagi njihovih rezultatov. Višje kot je kreditno tveganje stranke, večja je vaša finančna družba.
Razmislite o neplačanih posojilih pred časom in ustrezno načrtujte. Pri poslovanju s potrošniki, ki imajo slabe kredite, je tveganje neplačanih posojil veliko večje. Intervjujte podjetja na vašem območju, ki upravljajo z odvzemom vozil. Idealno podjetje za odtegljaje bo zaračunalo razumne pristojbine in opravilo delo pri iskanju dolžnika za vas. Prodajalci avtomobilov, s katerimi ste združeni, bodo verjetno več kot zadovoljni z nakupom vozila nazaj. Če je bilo posojilo za avto skoraj v celoti izplačano, bi to lahko celo pomenilo majhen dobiček.
Najemite odvetnika, ki lahko pripravi vaše pravne dokumente, kot so pogodbe in obvestila o odvzemu. Pri odvzemu vozil morate izpolnjevati določene zakonske zahteve. Če se premoženja ne izvedejo pravilno, lahko posojilojemalec zahteva povrnitev avtomobila in vas toži za odškodnino. Bistvenega pomena je, da uspešno krmarite po zakonski birokraciji, kar je najbolje, da se odvetniku dovoli poskrbeti za to, da ne bi tvegali napak.
Prijavite se za članstvo v programu poročanja o kreditnih uradih. Poročanje o posojilih vaših strank kreditnim uradom je pomembno, ker vaše stranke pričakujejo, da bo dobra zgodovina plačil nagrajena. Če nimate metode nagrajevanja dobrega plačilnega vedenja, je zelo verjetno, da se bodo refinancirali in to bo zmanjšalo vašo prihodnjo stopnjo dobička. Članstvo v poročevalskem programu je brezplačno, vendar boste morali za poslovno evalvacijo plačati 75 $ pristojbine in kupiti lastno programsko opremo za poročanje.
Oglašujte svojo pripravljenost za financiranje slabih kupcev kreditov. Velik odstotek vaših strank bo prišel neposredno iz prodajaln, s katerimi delate, lahko pa pritegnete več strank s trženjem vašega podjetja prek radia, tiskanih medijev in interneta. Če si ga lahko privoščite, lahko celo razmislite o snemanju lokalne televizijske reklame.
Bodi potrpežljiv. Ker ste serviser posojila, boste potrebovali več časa, da boste videli dobičke od strank. Rabljeni avtomobili so cenejši in s tem dobiček za finančne družbe veliko hitreje kot novi avtomobili. S partnerstvom s pravimi prodajalci lahko dobite dobiček v samo dveh letih in morda celo manj.
